МОЯ РЕКЛАМА — ВАМ

 

 

Для того чтобы не только выжить, но и успешно развиваться, в условиях быстро меняющейся рыночной ситуации, любая компания, фирма, организация или даже индивидуальный предприниматель, должны применять современные технологии позиционирования.

Позиционирование – это действия, направленные на поиск наиболее выгодного места на рынке, и утверждение на этом месте, с использованием современных технологий.

Позиционирование может применяться не только организациями, но и для продвижения новых товаров или услуг.

Позиционирование – это посыл, заявка или выражение определенных намерений, которые инициирует какая-либо организация в отношении своих потенциальных потребителей из целевой аудитории.

Однако в этом деле существует и обратная волна в виде оценки и отклика публики, из целевой аудитории, которая показывает фактически занятое место какой-либо организацией в умах людей.

Освоив основы позиционирования, любая организация может пересмотреть свои цели, задачи и расчеты в отношении планов собственного развития и создать новые, основанные на принятых решениях позиционирования в более выгодном месте современного рынка.

 

Рассмотрим процесс позиционирования на примере некой компании, которая решила улучшить свое положение на рынке с целью обеспечения себе более высокого уровня выживания.

Проводя маркетинговое исследование и обнаружив перспективное направление для своей деятельности, компания решает утвердиться на этом новом и выгодным для себя месте.

Для того чтобы это решение было успешно реализовано, нужно разработать систему позиционирования, которая давала бы возможность отстроиться от конкурентов и, публично заявив о своих преимуществах, приступить к их реализации на практике, завоевывая признание и симпатии потребителей из определенной целевой аудитории.

Система позиционирования должна включать в себя:

- отличительные особенности компании или ее продукции, которые способны создать некую выгоду потребителю;

- отличительные признаки, которые дают возможности быть легко узнаваемыми среди конкурентов в этой нише рынка;

- продукцию, товары или услуги, в которых нуждаются потребители.

Конечно, существуют технологии создания потребительского спроса, и исследования потребительских ожиданий, в том или ином сегменте рынка, которые нужно принимать во внимание и при оправданной необходимости использовать их как для своей выгоды, так и для выгоды своих потребителей.

Разработав систему позиционирования в новом сегменте рынка, нужно разработать и порядок освоения новой позиции на рынке.

Причем, все разработки выполняются настолько тщательно, насколько позволяет текущая ситуация.

Спешка нужна, как всем известно, только при ловле блох, а в деле освоения новых территорий спешка может привести не только к потерям материальных ресурсов, но и к потере существующего бизнеса.

 

Существует достаточно много рекомендаций того, как нужно позиционировать компанию в новом сегменте рынка.

В этой статье мы рассмотрим несколько вариантов позиционирования, которые на практике подтвердили свою эффективность.

Компания решившая освоить новые позиции в области производства продукции либо в сфере торговли товарами может взять себе название, созвучное с названием популярного бренда, успешно действующего в этом сегменте рынка.

Позиционирование, с использованием известных брендов, может осуществляться и за счет использования элементов фирменного стиля этих брендов.

Практически это делается в виде использования цветовых комбинаций, которые можно увидеть на продукции или фирменной рекламе этих брендов.

Хороший пример использования этого вида позиционирования можно наблюдать в магазинах, торгующих электроинструментом различных фирм.

Частенько стенды, на которых закреплены образцы инструментов фирмы, имеют фирменный цвет, а кроме того, на этих стендах устанавливают знаки торговых марок фирм изготовителей инструментов.

Некоторые магазины, торгующие электроинструментом, устанавливают на своей рекламе цветовые формы и знаки торговых марок фирм, инструментами которых они торгуют, а специализированные магазины и вовсе стараются использовать не только в своей рекламе, но и в оформлении торговых помещений цветовые комбинации фирм, продукцией которых они занимаются.

Подобное использование фирменной символики брендов характерно для многих направлений в торговой деятельности.

 

Позиционирование любой компании имеет стратегическое значение, и должно использоваться на любой стадии развития этой компании.

Просматривая тенденции развития рынка товаров и услуг, можно предположить, что в недалеком будущем невозможно будет позиционировать компанию только за счет раскручивания ее имиджа.

Только реальные товары и услуги высокого качества будут пользоваться устойчивым спросом на рынке, и это правильно!