МОЯ РЕКЛАМА — ВАМ

 

 

 

 

 

 

Уникальное торговое предложение – что это такое?

Уникальное торговое предложение – это стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом – известным американским рекламистом, и человеком, достаточно популярным в рекламных кругах середины прошлого века.

Согласно утверждениям Россера Ривса, уникальное торговое предложение  должно соответствовать следующим нормам:

- реклама должна содержать в себе конкретное предложение продажи определенного товара;

- предложение продажи товара должно быть уникальным;

- предложение должно быть настолько сильным, что могло бы привлечь новых покупателей этого товара.

 

Уникальное торговое предложение – это заявление продавца о готовности продать определенный товар на таких выгодных для покупателя условиях, которые никто другой не предлагает или предложить не может.

Уникальность торгового предложения может базироваться на уникальных свойствах самого товара, а может иметь под собой опору в виде рекламного предложения, настолько выгодного для покупателя, что другие предложения относительно продажи этого или подобного ему товара просто меркнут и бледнеют как утренняя луна в лучах восходящего солнца.

Рекламное предложение, содержащее в себе заявленное продавцом преимущество товара, способа его реализации или условий продажи товара, должно быть настолько очевидно и выгодно для покупателя, что совершенно не допускало бы у этого покупателя мысли или идеи отказаться от приобретения рекламируемого товара в том случае если этот товар покупателю действительно нужен.

Уникальное торговое предложение может быть разным по объему содержащейся  информации, способам и видам представления информации, яркости или выразительности формы подачи информации, но оно должно содержать в себе безусловную выгоду для покупателя.

Иногда, уникальные торговые предложения создаются в виде длинного списка с перечислением каких-либо выгод или удобств, которые получит покупатель этого товара, а встречаются и такие уникальные предложения, которые состоят всего лишь из нескольких слов легко запоминающейся фразы.

Яркость и выразительность формы представления уникального торгового предложения имеет значение, однако суть предложения гораздо важнее формы, которая его представляет.

 

Встречаются люди, которые говорят громко, но не по делу и поэтому их мало кто слушает, а встречаются такие люди, которые говорят тихо, но к ним прислушиваются и им верят.

Похожая ситуация и с уникальными торговыми предложениями, которые на самом деле не являются таковыми по сути своей, хотя и очень громко заявляют о себе.

А заявление об уникальности торгового предложения, сделанное на основе достоверной информации и содержащее в себе действительную выгоду или пользу для покупателя, имеет огромные и неоспоримые преимущества как для продавца, так и для покупателя.

 

Идеи, будоражащие умы незадачливых коммерсантов, о том, что любой товар можно «впарить» или «всучить» никого еще до добра не доводили, хотя и лежат в основе целых «психологических технологий».

Создавать нужно не «технологии впаривания» недоброкачественных товаров, а сами качественные товары, а также наиболее эффективные методы, и способы, доставки качественных товаров до конечного потребителя!

 

Стратегия рекламирования, строящаяся на базе уникального торгового предложения, имеет огромное социальное значение, так как позволяет более успешно продвигать качественные товары, имеющие лучшие характеристики.

Кроме того, наиболее выгодные для людей способы реализации товаров или условия продаж товаров заслуживают того, чтобы о них знали люди, и воспользовались ими.

Уникальное торговое предложение – это действительно мощный инструмент продаж, в руках умелого и грамотного продавца, который должен служить на благо каждого человека и современного общества в целом!