МОЯ РЕКЛАМА — ВАМ

 

 

 

 

 

Господа предприниматели, владельцы, директора и управляющие магазинами!

Если в ваших магазинах нет запланированной выручки, то, вместо того чтобы обвинять кого-то в своих бедах, посмотрите на рекламу своих магазинов. Посмотрите еще раз на качество рекламы вашего магазина.

Качество рекламы и выручка в магазине достаточно крепко связаны между собой.

Для некоторых директоров магазинов эта фраза может оказаться интересной новостью и это не шутка. В результате проведенных мной исследований на тему «качество рекламы и выручка в магазине»  была выявлена явная закономерность четкой взаимосвязи этих двух понятий. Кроме того был выявлен достаточно важный фактор, который многие руководители и владельцы магазинов явно не учитывают в своей работе.

Нужно заметить, что исследования проводились в категории небольших и средних, по объемам продаж, розничных магазинах.

В результате проведенных исследований было определено то, что качество рекламы многих магазинов оставляет желать лучшего!

 

Уважаемые руководители магазинов!

Посмотрите на рекламу вашего магазина глазами потенциальных посетителей вашего магазина и оцените ее, а после этого, не стесняясь в выражениях, охарактеризуйте эту рекламу. Скажите себе все, что могли бы сказать об этой рекламе несостоявшиеся покупатели вашего магазина.

Вы должны знать о том, что, ожидать большого наплыва покупателей в ваши магазины, при отсутствии наружной рекламы этих магазинов – это все равно, что надеяться на манну небесную, или на то что, не засеяв весной семян – собрать осенью богатый урожай.

Однако, если у ваших магазинов уже есть наружная реклама, а покупателей как не было так и нет, то посмотрите на качество этой рекламы.

 

 

И здесь мы должны как раз рассмотреть тот самый «достаточно важный фактор», о котором упоминалось в начале этой статьи.

Дело в том, что качество любого продукта, товара или услуги в полной мере сможет оценить только специалист. Оценка потребителя имеет значение, но оценка профессионала на порядок выше и важнее. Сама по себе оценка рекламы специалистом важна, но гораздо важнее рекомендации, которые может дать специалист в том, как сделать, в каждом конкретном случае, качественную рекламу.

А много ли найдется специалистов по рекламе среди руководителей и владельцев магазинов? Если бы владельцы и руководители магазинов были достаточно грамотны в вопросах разработки и создания качественной рекламы, то мы не наблюдали бы на улицах и площадях городов столько некачественной, неграмотно сделанной, навязчивой и не очень понятной людям рекламы.

Я вполне разделяю недовольство граждан обилием некачественной рекламы, которая вызывает у людей непонимание и раздражение, доходящее до гнева.

 

Владельцы магазинов должны понимать, что плохая реклама – это антиреклама, которая не только не приводит посетителей в магазин, но и отпугивает уже существующих покупателей.

 

Ну, что же, о плохой рекламе уже достаточно сказано и теперь пришел черёд несколько слов сказать о хорошей рекламе.

Что такое хорошая реклама, и как отличить хорошую рекламу от плохой рекламы?

Хорошая реклама, в отличие от плохой рекламы:

- понятна людям с первого взгляда;

- легко читается, и воспроизводится, а так же с удовольствием воспринимается читателем;

- вызывает у людей только приятные эмоции и поэтому на нее хочется посмотреть еще раз;

- вызывает у людей желание показать ее своим друзьям и знакомым;

- поднимает настроение у людей и создает вокруг себя доброжелательное окружение;

- приводит посетителей и покупателей в магазин.

 

Руководители магазинов прекрасно знают и понимают, что хороший продавец в их магазине – это хорошие продажи магазина! И хорошие продавцы ценятся достаточно высоко в наше время.

Однако, как выяснилось во время проведения исследования, не все руководители магазинов понимают то, что прежде чем хороший продавец начнет работать с посетителем их магазина, этот посетитель сначала должен войти в магазин. А посетителей магазина (особенно новых посетителей) приводит в магазин наружная реклама магазина.

Но, даже если посетитель уже зашел в магазин и хороший продавец начал профессионально с ним работать, то это не дает никаких гарантий в том, что этот посетитель чудесным образом превратится в постоянного покупателя магазина.

А дело здесь вот в чем…

Продавец может полдня рассказывать посетителю магазина о том, какой замечательный и качественный товар продается в этом магазине, и сделать своему магазину хорошую презентацию. Но, если после такой профессиональной презентации продавец предложит посетителю взять с собой дешевую визитку, сделанную на «промокашке» или на «туалетной бумаге», то ни один посетитель магазина не поверит в то, что в этом магазине продается замечательный и качественный товар.

И, скорее всего, этот посетитель магазина, заподозрив подвох в действиях продавца, никогда уже не вернется в этот магазин.

 

Если в магазине нет посетителей и нет покупателей, а выручка в этом магазине оставляет желать лучшего, то руководитель магазина начинает искать причины такого странного явления.

Некоторые руководители магазинов, оказавшиеся в подобной ситуации, объясняют сложившуюся ситуацию примерно так:

- «Президент во всем виноват» или «Власть во всем виновата»;

- «Так ведь кризис же сейчас…»;

- «Морозы еще не пришли. Вот начнутся морозы и покупатели придут...»;

- «Это все потому, что американские засланцы строят вражеские козни...» и т.д и т.п.

А на рекомендации сделать для своего магазина качественную рекламу отвечают примерно так: «А зачем нам реклама? Нас и так все знают...» или, уныло гладя на засиженную мухами вывеску своего магазина, говорят: «От этой рекламы нет никакого толка, а только одни убытки...».

Все приведенные выше примеры ответов взяты из реальных, состоявшихся бесед с руководителями, владельцами и продавцами магазинов.

 

И последнее, что хотелось бы сказать руководителям магазинов по теме этой статьи:

- если ваш магазин находится в таком месте, где живут люди способные передвигаться и покупать товары;

- если у вашего магазина хорошая реклама;

- если продавцы вашего магазина достаточно вежливы, доброжелательны, не навязчивы и предупредительны по отношению к посетителям вашего магазина;

- если на витринах и полках вашего магазина лежит достаточно качественный товар по разумным ценам, а продаж как не было, так и нет до сих пор, то посмотрите повнимательнее на свой товар.

Может быть вы торгуете овсом для лошадей, которых в ваших краях никто не видел за последние пятьдесят лет?

 

Уважаемый читатель!

Вашему вниманию предлагается новый бесплатный курс

"БАЗОВЫЙ КУРС ПО ОСНОВАМ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ".

Дополнительную информацию о том, как подписаться на этот курс

можно получить кликнув по кнопке:

.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

.