КАЧЕСТВО РЕКЛАМЫ И ВЫРУЧКА В МАГАЗИНЕ

{lang: 'ru'}

качество рекламы

 

 

 

 

 

Господа предприниматели, владельцы, директора и управляющие магазинами!

Если в ваших магазинах нет запланированной выручки, то, вместо того чтобы обвинять кого-то в своих бедах, посмотрите на рекламу своих магазинов. Посмотрите еще раз на качество рекламы вашего магазина.

Качество рекламы и выручка в магазине достаточно крепко связаны между собой.

Для некоторых директоров магазинов эта фраза может оказаться интересной новостью и это не шутка. В результате проведенных мной исследований на тему «качество рекламы и выручка в магазине»  была выявлена явная закономерность четкой взаимосвязи этих двух понятий. Кроме того был выявлен достаточно важный фактор, который многие руководители и владельцы магазинов явно не учитывают в своей работе.

Нужно заметить, что исследования проводились в категории небольших и средних, по объемам продаж, розничных магазинах.

В результате проведенных исследований было определено то, что качество рекламы многих магазинов оставляет желать лучшего!

 

Уважаемые руководители магазинов!

Посмотрите на рекламу вашего магазина глазами потенциальных посетителей вашего магазина и оцените ее, а после этого, не стесняясь в выражениях, охарактеризуйте эту рекламу. Скажите себе все, что могли бы сказать об этой рекламе несостоявшиеся покупатели вашего магазина.

качество рекламыВы должны знать о том, что, ожидать большого наплыва покупателей в ваши магазины, при отсутствии наружной рекламы этих магазинов – это все равно, что надеяться на манну небесную, или на то что, не засеяв весной семян – собрать осенью богатый урожай.

Однако, если у ваших магазинов уже есть наружная реклама, а покупателей как не было так и нет, то посмотрите на качество этой рекламы.

 

 

И здесь мы должны как раз рассмотреть тот самый «достаточно важный фактор», о котором упоминалось в начале этой статьи.

качество рекламыДело в том, что качество любого продукта, товара или услуги в полной мере сможет оценить только специалист. Оценка потребителя имеет значение, но оценка профессионала на порядок выше и важнее. Сама по себе оценка рекламы специалистом важна, но гораздо важнее рекомендации, которые может дать специалист в том, как сделать, в каждом конкретном случае, качественную рекламу.

А много ли найдется специалистов по рекламе среди руководителей и владельцев магазинов? Если бы владельцы и руководители магазинов были достаточно грамотны в вопросах разработки и создания качественной рекламы, то мы не наблюдали бы на улицах и площадях городов столько некачественной, неграмотно сделанной, навязчивой и не очень понятной людям рекламы.

Я вполне разделяю недовольство граждан обилием некачественной рекламы, которая вызывает у людей непонимание и раздражение, доходящее до гнева.

 

Владельцы магазинов должны понимать, что плохая реклама – это антиреклама, которая не только не приводит посетителей в магазин, но и отпугивает уже существующих покупателей.

 

Ну, что же, о плохой рекламе уже достаточно сказано и теперь пришел черёд несколько слов сказать о хорошей рекламе.

Что такое хорошая реклама, и как отличить хорошую рекламу от плохой рекламы?

качество рекламыХорошая реклама, в отличие от плохой рекламы:

- понятна людям с первого взгляда;

- легко читается, и воспроизводится, а так же с удовольствием воспринимается читателем;

- вызывает у людей только приятные эмоции и поэтому на нее хочется посмотреть еще раз;

- вызывает у людей желание показать ее своим друзьям и знакомым;

- поднимает настроение у людей и создает вокруг себя доброжелательное окружение;

- приводит посетителей и покупателей в магазин.

 

Руководители магазинов прекрасно знают и понимают, что хороший продавец в их магазине – это хорошие продажи магазина! И хорошие продавцы ценятся достаточно высоко в наше время.

качество рекламыОднако, как выяснилось во время проведения исследования, не все руководители магазинов понимают то, что прежде чем хороший продавец начнет работать с посетителем их магазина, этот посетитель сначала должен войти в магазин. А посетителей магазина (особенно новых посетителей) приводит в магазин наружная реклама магазина.

Но, даже если посетитель уже зашел в магазин и хороший продавец начал профессионально с ним работать, то это не дает никаких гарантий в том, что этот посетитель чудесным образом превратится в постоянного покупателя магазина.

А дело здесь вот в чем…

Продавец может полдня рассказывать посетителю магазина о том, какой замечательный и качественный товар продается в этом магазине, и сделать своему магазину хорошую презентацию. Но, если после такой профессиональной презентации продавец предложит посетителю взять с собой дешевую визитку, сделанную на «промокашке» или на «туалетной бумаге», то ни один посетитель магазина не поверит в то, что в этом магазине продается замечательный и качественный товар.

И, скорее всего, этот посетитель магазина, заподозрив подвох в действиях продавца, никогда уже не вернется в этот магазин.

 

Если в магазине нет посетителей и нет покупателей, а выручка в этом магазине оставляет желать лучшего, то руководитель магазина начинает искать причины такого странного явления.

Некоторые руководители магазинов, оказавшиеся в подобной ситуации, объясняют сложившуюся ситуацию примерно так:

- «Президент во всем виноват» или «Власть во всем виновата»;

- «Так ведь кризис же сейчас…»;

- «Морозы еще не пришли. Вот начнутся морозы и покупатели придут...»;

- «Это все потому, что американские засланцы строят вражеские козни...» и т.д и т.п.

А на рекомендации сделать для своего магазина качественную рекламу отвечают примерно так: «А зачем нам реклама? Нас и так все знают...» или, уныло гладя на засиженную мухами вывеску своего магазина, говорят: «От этой рекламы нет никакого толка, а только одни убытки...».

Все приведенные выше примеры ответов взяты из реальных, состоявшихся бесед с руководителями, владельцами и продавцами магазинов.

 

И последнее, что хотелось бы сказать руководителям магазинов по теме этой статьи:

- если ваш магазин находится в таком месте, где живут люди способные передвигаться и покупать товары;

- если у вашего магазина хорошая реклама;

- если продавцы вашего магазина достаточно вежливы, доброжелательны, не навязчивы и предупредительны по отношению к посетителям вашего магазина;

- если на витринах и полках вашего магазина лежит достаточно качественный товар по разумным ценам, а продаж как не было, так и нет до сих пор, то посмотрите повнимательнее на свой товар.

Может быть вы торгуете овсом для лошадей, которых в ваших краях никто не видел за последние пятьдесят лет?

 

Уважаемый читатель!

бесплатный курсВашему вниманию предлагается новый бесплатный курс

"БАЗОВЫЙ КУРС ПО ОСНОВАМ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ".

Дополнительную информацию о том, как подписаться на этот курс

можно получить кликнув по кнопке:

ить бесплатный курс" href="http://reclama-vam.ru/pechatnaya-reklama-2/chto-takoe-pechatnaya-reklama/" target="_blank">узнать больше

.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 

.

12 комментариев к записи КАЧЕСТВО РЕКЛАМЫ И ВЫРУЧКА В МАГАЗИНЕ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подписка на статьи

Подпишитесь на новые статьи!

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

бесплатный курс

заполнить форму

БЕСПЛАТНАЯ КНИГА

книга Как сделать хорошие визитные карточки

забрать книгу

Сентябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

БЕСПЛАТНАЯ КНИГА

книга Что такое права человека? УЗНАЙТЕ ЗДЕСЬ!

забрать книгу

Получайте мои твиты: